La tendance est au NFT de luxe – Les Non Fungible Tokens ou NFT, c’est un art pour certains, un moyen de rassembler des communautés pour d’autres… Et pour les marques, c’est un vecteur marketing flambant neuf leur permettant de toucher une nouvelle clientèle connectée et amatrice de technologies. Un procédé que de luxueuses enseignes comme Louis Vuitton n’hésitent plus à utiliser. Décryptage.
Les marques de luxe adoptent une nouvelle stratégie NFT
Pour une marque de luxe, l’image et le marketing, c’est la clé pour se différencier de la concurrence. Ou du moins, pour ne pas se laisser distancer. Alors quand à une nouvelle façon de commercer apparait, à l’image des NFT, il ne faut surtout pas laisser passer sa chance. Cela, les marques comme Louis Vuitton l’ont bien compris. Et la promesse est belle, car ces NFT ont de multiples avantages :
- Toucher une toute nouvelle clientèle qui n’est pas obligatoirement familière de l’enseigne
- Surfer sur une nouvelle tendance high-tech qui efface les rides et redonne une cure de jeunesse à ces marques historiques
- Vendre des produits et de déployer ses talents marketing sur un terrain de jeu flambant neuf
Bref, peut-être plus encore que les artistes, les marques raffolent de ces œuvres surgies du numérique. Et ce n’est pas Louis Vuitton qui dira le contraire. La marque annonce même lancer prochainement une toute nouvelle collection NFT, « Treasure Trunks ». Et le prix de ces NFT sera à la hauteur de la réputation de la marque : 41 712 dollars soit 39 000 euros. Des NFT destinés à une riche clientèle donc. Une riche clientèle qui est précisément la cible.
En effet, au tout départ, les marques se sont essayées à des campagnes marketing chargées de toucher, via les NFT, de larges communautés. En un mot, le grand public. Or, ces campagnes se sont soldées, pour la majorité, par un échec. De fait, ces derniers mois, les marques revoient leur copie. Elles changent de stratégies et cherchent désormais à séduire une clientèle beaucoup plus réduite, mais aussi beaucoup plus aisée. De véritables fans de la marque qui ont les moyens d’investir dans celle-ci et ses produits.
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« Treasures Trunks », les premiers Soulbound Tokens de Louis Vuitton
La série « Treasure Trunks » ne comptera que « quelques centaines » de NFT selon la marque. Les équipes en charge de la campagne chez Louis Vuitton ont indiqué que chaque NFT s’accompagnerait d’un véritable coffre Louis Vuitton fait sur mesure. Un coffre qui se vend usuellement à plusieurs dizaines de milliers de dollars. De quoi rentabiliser donc, on l’espère, l’investissement dans sa copie numérique.
L’idée, à travers ces coups marketing, consiste finalement pour les marques à jouer sur l’image de leur client. Il s’agit de les faire entrer dans un « club select » au nombre de places limité. Cela se ressent dans les avantages communiqués aux futurs détenteurs de ces NFT : accès à des contenus exclusifs, aux préventes de produits et à des expériences sur-mesure.
Autre subtilité de la nouvelle collection Louis Vuitton : ces NFT « Treasure Trunks » seront des Soulbound Tokens. C’est-à-dire des NFT non transférables. Ainsi, seul l’acheteur initial profitera des avantages associés, aucune revente ne sera possible. Le NFT ainsi acquis ne pourra jamais quitter son wallet d’origine.
Le 8 juin prochain, les futurs acquéreurs de cette nouvelle collection Louis Vuitton pourront s’enregistrer sur une liste d’attente. Et seul une poignée parmi eux, sélectionnés par la marque elle-même, pourra prétendre à l’acquisition des fameux NFT. Les marques de luxe sont véritablement en train de changer de cap sur les NFT. Ces dernières, tout comme Louis Vuitton, abandonnent désormais leurs tentatives de conquérir le porte-monnaie du grand public pour se concentrer sur ceux, plus fournis, d’une minorité aisée et investie dans les produits proposés.
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